Реклама: в поисках целевой аудитории

# 94
00:23:01
Поделиться
tatianiki tatianiki · 158 роликов
Подписаться · 0 подписчиков
822 / 0
Пока нет голосовов...

Категория ролика: Бизнес

Теги: реклама

Видео-урок, который поможет вам научиться определять целевую аудиторию своей рекламы.

Начинать любую рекламную кампанию без определения своей целевой аудитории – неправильно и неэффективно. В этом онлайн-занятии вы узнаете об основных ошибках предпринимателей, которые мешают ему встретить свою целевую аудиторию.
Раздел «Фокус-группа»: как «заставить» клиентов платить за вашу рекламу.

Первая ошибка рекламодателей: мой товар нужен всем.
Нельзя говорить о том, что ваш товар рассчитан на всех без исключения. Если у товара есть дизайн, подразумевается, что он уже ориентирован на определенную группу людей. Ошибка в дизайне может стоить дорого, поэтому перед тем, как начинать продавать свой товар, нужно исследовать потребности своих потенциальных покупателей и протестировать дизайн.

Вторая ошибка: «товар на обложке – панацея».
После «провала» первой рекламной кампании, разочаровавшись в эффективности рекламы в принципе, предприниматели зачастую полностью отказываются от ее использования. «Зачем покупать то, что и так купят?» Такая позиция ведет к третьей ошибке.

Третья ошибка: снижение цены привлекает клиента.
Снижение цен не всегда работает. Снижая цену, вы невольно можете дать понять клиенту, что у вашего бизнеса какие-то проблемы. Если снижение цены не было правильно преподнесено покупателям, то оно может дать результаты, обратные предполагаемым.

Четвертая ошибка: повышение цены откроет путь в бизнес-класс.
Этот пункт зависит от того, насколько серьезным был этап подготовки товара к повышению его статуса. В этом случае продукт нужно позиционировать как товар класса «премиум», который изначально стоит дороже своих аналогов массового потребления. Покупателя «обмануть» не получится: современные коммуникации позволяют людям мгновенно обмениваться мнениями о товарах и услугах.

Чтобы избежать «метания» между сегментами, нужно отказаться от желания считать своей целевой аудиторией всех без исключения. И начать ориентироваться на конкретных потребителей.

Один из самых понятных принципов правильного сегментирования аудитории – принцип пяти W. Для этого вы должны ответить себе на пять вопросов, которые начинаются с английских слов:
Who (кто?), What (что?), When (когда?), Where (где?) и Why (почему?). В зависимости от товарной группы, одно из этих W будет обязательно выходить на первый план, подчеркивая важность опеределенного качества или свойства товара.

Очень важны географические характеристики: то, где человек живет, работает и покупает товар. Структуру потребления могут менять близость к границе или особенности местного менталитета. Одни и те же рекламные схемы могут быть эффективными для одной географической зоны, но оказаться бесполезными для других.
Не менее важны и демографические характеристики (возраст, пол, уровень дохода, образование, национальность).
| 5 ноября 2012
Комментарии (0)

похожие ролики | ролики автора

Видео

Статьи

Блоги

10 трюков, с помощью которых контролируют массы - Aрсенал для...
12 января 2019 - ПолитИнформация - 0 - 0
Родина любит деньги, а значит, она любит вас
15 декабря 2015 - ПолитИнформация - 0 - 0
Нефть уже 40 долларов за баррель...
7 декабря 2015 - ПолитИнформация - 0 - 0
Россия - в третьий мир
3 декабря 2015 - ПолитИнформация - 0 - 0
Рост ЖКХ. Остановись! Хватит!
20 марта 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Ипотека в СССР
Реклама шампуня в метро Стокгольма
1 марта 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Анекдоты про зарплату
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Как правильно уловить тренд в рекламе
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - +1
Сколько стоят пробки в деньгах
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - +1
Сколько берут судьи России за свои решения
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Рекламный креатив от Miele про пылесосы
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Анекдоты про деньги
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Анекдоты про кредиты, ипотеку
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Анекдоты про банки
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Анекдоты о работе
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Старые 100-долларовые купюры
30 августа 2013 - Про деньги - 1 - 0
Советские рекламные плакаты