Скупить все!

О некоторых уловках и хитростях магазинов, с помощью которых люди быстрее расстаются со своими деньгами.

Знакома ли вам такая ситуация: вы зашли в магазин купить хлеб и молоко, но неожиданно для себя набрали целую тележку? Неожиданно… для вас, но не для продавцов.

Продавцы рассуждают так: «Главное – умело сыграть на психологии людей. И тогда они купят даже то, что им не нужно». В отношении самых разнообразных товаров производители придумывают хитрости, уловки. Если вы не хотите попасться на их удочку (а стало быть, не потратить деньги на ненужную вещь), самое время с ними познакомиться.

1. Товар лицом.

Один из хитроумных маркетинговых ходов – показать товар в действии. Например, продемонстрировать возможности какой-нибудь кухонной чудо-техники. Вы видите, как ломтерезка выдает идеально ровные кусочки колбасы и сыра, а овощерезка быстро шинкует капусту и морковь, и вот вы уже чувствуете, что без подобных вещей в хозяйстве не обойтись… Тот же самый способ привлечения внимания покупателей используется и в отношении других товаров. Например, в витринах и залах магазинов одежды манекен обычно одевают в «полный» костюм. И если вы собирались купить только брюки, но, увидев, как выгодно они смотрятся с надетой на манекен блузкой, берете и ее. А потом еще и шарфик, который небрежно накинут на плечи манекена. Тратиться так тратиться…

Расположение товара на полке – еще одна составляющая презентации. В супермаркетах работают специальные люди – мерчендайзеры. Они-то и отвечают за правильную выкладку продукции различных марок. Если выложить, допустим, коробки конфет или плитки шоколада лицом к покупателю, на уровне глаз, то товар сам себя продаст.

2. Две вещи по цене одной.

Другая распространенная уловка – продажа двух вещей по цене одной или подарок за покупку каждому покупателю. Такие методы часто используют в магазинах одежды и обуви. И неважно, что в стоимость первой вещи уже заложена стоимость второй, а подарком вполне может оказаться дешевая косметичка, журнал или плитка шоколада. Главное – создать ажиотаж…
Еще магазины иногда выдают каждому покупателю купон, гарантирующий разовую скидку при следующей покупке. Вы, конечно, не хотите потерять скидку, поэтому приходите в магазин снова и снова…

Есть подводные камни и в столь любимых всеми распродажах. Вы никогда не задумывались, что основной доход магазины получают в течение сезона, поэтому очень часто на распродажах предлагается не самый качественный товар.И потом, многие настолько входят в азарт, что, поддавшись магическому воздействию ценников с перечеркнутой ценой, вообще скупают все подряд.

3. Музыка, вводящая в транс.

Еще одна уловка, о которой мы даже не догадываемся, - музыка, звучащая в магазине. Под действием некоторых мелодий покупатели впадают в так называемый «покупательский транс», собирая с полок обильный урожай ненужных товаров.

© fin-i.com. При использовании материала гиперссылка на источник Финансовый информатор - обязательна !