Рекламные фишки – не «новый» подход к продаже товара

Честно говоря, назвать рекламой такой подход к реализации какого-либо товара, в том числе и информационного, трудно. Тем более, данные методы можно было бы с большей долей вероятности назвать «не очень честными» приемами, используемые продавцами.

Тем не менее, многие замечали, что такие случаи встречаются повсеместно, но не придавали этому особого значения. Я имею в виду последствия различных акций, проводимых под громогласным лозунгом «маркетинговые исследования».

Углубляться в суть таких «рекламных акций» и изучать их действительные предназначение и выгоду мы не будем. Мы поговорим о косвенных, побочных явлениях, проявляющихся в конечном итоге проведения подобных кампаний и которые искусно используется грамотными маркетологами. Тут же следует отметить, что в большинстве случаев, и я в этом не сомневаюсь, все происходит на подсознательном уровне, продавцы даже не осознают того, что они таким образом продолжают повышать сбыт «акционного» товара.

Откровенно говоря, я не занимаюсь статистикой и исследованиями в области «впаривания» потребителю товаров и услуг. Я не знаю, действительно ли такие методы действенны и сознательно используются не чистыми на руку дельцами, но как дипломированный психолог, проведя некоторый анализ, могу сказать, что такие ситуации существуют.

Представьте себя на минутку реализатором табачных изделий в таком вот небольшом ларьке, которые стоят сейчас практически на каждом углу. У вас, к примеру, есть две партии сигарет, из которых одна осталась еще с оформительским дизайном от проводимой недавно торговой маркой рекламной акции.

Теперь подумайте и скажите, какую пачку вы поставите на витрину? Правильно, конечно же ту, что с красивой обложкой и манящими призывами выиграть машину или ещё что-нибудь в этом роде. Почему? Опять правильно. Да потому, что у нее более привлекательный вид, которые будет лучше смотреться на витрине.

Теперь плавно переместитесь в своем воображении на другую сторону прилавка и станьте покупателем, который особо не привязан к какой-либо марке сигарет, потому что все равно считает их все отравой. Но тем не менее, бросить курить он давно не может и хочет купить какие-нибудь недорогие, но легкие сигареты. Что вы купите? Я обещаю, что я не буду долго смеяться, когда угадаю ваш ответ. Что думает этот покупатель? Конечно, он думает, что если и травиться, то хотя бы с пользой для себя: «Может что-нибудь выиграю в лотерею».

Естественно, немного жаль такого покупателя, который в итоге откроет эту заветную пачку и его посетит разочарование, когда он узнает, что акция уже давно закончилась. Но факт остается фактом – он приобрел товар и тем самым пополнил кошелек продавца. Поверьте, такое происходит не только с сигаретами. Спросите у женщин, в тот момент когда они выбирают себе стиральный порошок, на какой в первую очередь они обращают внимание? Это азарт. И азарт не подвластен человеку, который к тому же всю жизнь пытается выиграть свою заветную лотерею.

А как же обстоят дела с информационным товаром, с тем, что подают нам с экранов наших мониторов. Я вот только после вышеуказанного анализа поймал себя на мысли, что часто попадаюсь на такие вот рекламные трюки. На одном из сайтов крутиться баннер, на котором сообщается об акции, проводимой среди пользователей рекламируемого ресурса. Переходя по ссылке, конечно же, я вижу что акция уже давно закончилась, но, тем не менее, продолжаю «рыскать» по сайту в поисках какой-нибудь другой акции, или просто – полезной информации. Не берусь утверждать, что может акции «раздачи слонов» на самом деле-то и не было, но фактически, я посетил ресурс и пополнил счетчик еще одной цифрой, отмечающей уникальных посетителей.

По сути дела, возможно именно этот, послеакционный, период и называется «маркетинговым исследованием». Может именно кривая послеакционных продаж является тем показателем, который так важен для маркетологов, т.е. насколько долго будет ещё продаваться товар после того, как прекратить действовать предложение об обмене его на крупный приз. Но на этот вопрос могут ответить только сами маркетологи.