Распродажа! Неликвид за три копейки

В конце каждого сезона магазины модной одежды объявляют о сезонной распродаже. Люди, словно по взмаху волшебной палочки, спешат за обновками. Подогревает потребительский интерес значительное количество разнообразных акций, которые обещают нам приобрести понравившуюся вещь чуть ли не даром. Однако многих ожидает разочарование.

В отличие от западноевропейских стран, где на распродажах и в самом деле можно существенно сэкономить, у нас за громким афишированием небывалых скидок часто скрывается своеобразный рекламный ход, цель которого, - обмануть потребителя.

Сезонную распродажу обычно устраивают дважды в году - летом и зимой. Перед тем, как закупать новую коллекцию, владельцу магазина нужно избавиться от остатков предыдущей. А неликвиды есть всегда: неудачная модель, которая не получила популярности у модников, неходовой размер...

Проведение же распродажи увеличивает вероятность, что и такие вещи все-таки найдут своего хозяина. Скидки со временем могут увеличиваться, достигая 50 и даже 90 процентов. При этом вероятность найти подходящий размер и фасон значительно уменьшается. Распродажа уцененных товаров происходит перед завозом новых партий. Иногда можно купить очень приличные вещи, которые не выходят из моды по нескольку лет. Хотя выбор на таких распродажах обычно небольшой. Блузочки и свитера, скажем, могут быть в единственном экземпляре или с незначительными недостатками (пятно, неровный шов).

Необходимо помнить, что продавцы себе не враги и продавать товар в убыток никто не будет. Поэтому в тех случаях, где предлагаются, слишком низкие цены, качество или внешний вид вещей, в основном сомнительны. Обычно очень дешево, даже по цене, ниже себестоимости, предлагают одежду, продать которую за полную цену уже нет никакого шанса.

В сезон скидок некоторые торговые сети объявляют о специальных призах или подарках. Например, если купили вещь на определенную сумму, то в подарок вам дается другой товар. Могут попросить сохранить кассовый чек или же вручить лотерейный билет. При этом обычно розыгрыш призов происходит в определенном месте, в определенный час. И чтобы принять участие в конкурсе, нужно туда специально ехать. Проблем много, но выигрыша гарантированного нет.

Распродажа - замечательный способ привлечь покупателей в магазин. Идешь себе по улице, как вдруг на витрине магазина видишь магическое слово «Скидка на все до 70 %». Инстинкт покупателя срабатывает мгновенно. Даже если в бумажнике всего-навсего несколько сотен рублей, многие из нас все же поинтересуются, а что там такого интересного дают? Обычно выясняется, что актуальный и симпатичный товар обозначен незначительной скидкой в 10-20 процентов, большей, - невзрачный, который сиротливо висит в дальнем углу магазина. А потребитель и не замечает, как уже разглядывает новую коллекцию и загорается желанием зайти после зарплаты и купить те замечательные брюки или вон ту футболку.

Классический пример «развода» покупателей, когда некоторые компании сначала существенно завышают цену, чтобы потом привлечь клиентов большими скидками. Во время распродажи на этикетках обязательно должны отмечаться обе цены - предыдущая и новая. Ведь возможен, например, такой вариант. Вы приходите в магазин за новой курткой. А там акция: «Приобрети одну вещь и получи вторую бесплатно». Вы вроде бы и понимаете, что бизнесмены - не филантропы, поэтому не станут устраивать аттракционы неслыханной щедрости, но покупаетесь на привлекательное предложение.

Однако перед объявлением акции, цену на куртку, которую вы хотите купить, скорее всего, завысили, например, со 100 условных единиц до 150. «Вещь в подарок» можно выбрать не из всего ассортимента, а только ограниченного (из прошлой коллекции). Цена на эту вещь будет обычной, то есть 100 условных единиц, после того, как объявят распродажу, куртка приобретет свою реальную на данный момент стоимость: 50 условных единиц. Вы покупаете две куртки, платите за них 150 условных единиц и счастливы оттого, что сэкономили, целую кучу денег. На самом же деле, приобрели вдвое больше вещей и при этом не выиграли и копейки, а магазин распродал ненужный товарный запас и привлек толпу любителей «халявы».

Вообще же, прежде чем отправиться на шопинг, следует выучить ассортимент и цены, особенно если идет речь о покупке дорогих вещей. Ведь, несмотря на большое количество распродаж со значительными скидками, сумма, которую в результате нужно оплатить за товар, не всегда низкая и доступная. Ведь к ценообразующим факторам относятся: место расположения торговой точки, расходы, которые несет ее владелец, качество, модель, происхождение товара. Поэтому иногда дешевле стоит вещь без каких-либо скидок, чем практически идентичный товар со значительной скидкой, который продают в дорогом магазине. Поэтому не стоит слепо бросаться на «эксклюзивно выгодные» предложения, а трезво сравнивать заявленную цену учитывая качество.

И еще: покупая наряды на сезонной распродаже, необходимо помнить, что носить их придется только через год. Поэтому следует отдавать предпочтение моделям, которые длительное время не теряют свою актуальность.

© Автор: Игорь Прост специально для Фин Журнал