Ловушка для покупателей |
|
|
| потратить - потратить | |
|
Сезонный гипноз. Распродажа – своеобразная игра. Бесплатный сыр – только в… Покупатели даже не догадываются, что таким образом продавцы пытаются продать им некачественный или неходовой товар. Часто можно увидеть на витринах многих магазинов одежды заманчивые надписи: «Распродажа!». Кто-то спешит приобрести весенний или даже зимний наряд, другие покупают сезонные вещи: в конце концов, лето еще в разгаре, ну и что с того, что вещи из старой коллекции? Случай купить фирменную одежду вдвое дешевле выпадает не всегда! Наивные покупатели даже не догадываются, что таким образом продавцы пытаются продать им некачественный или неходовой товар. На витринах бутиков в центрах многих городов целый год не исчезает надпись «- 50%», а то и «-70%» скидки. Но, несмотря на такие щедрые распродажи, цены, мягко говоря, кусаются. «Неужели это платье стоит 4000 руб.?», - рассуждаю я, рассматривая яркое синтетическое платьице, которое щедро предлагают за полцены, то есть за 2000 руб. Моему удивлению не было предела, когда в бутике на соседней улице я натолкнулась на такое же платье за 1500 руб. Владелец одного из магазинов молодежной одежды поделился секретом: на каждый завоз он еженедельно делает скидку. Сначала – 10%, потом – 20%, и так доходит до 70%. Главное – убедить покупателя, что перед ним вещь из каталога, которую больше никто в городе не будет иметь, а скидку объяснить тем, что на прошлой неделе выпустили новую коллекцию. Изобретательный предприниматель убежден, что после такого «гипноза», если клиенты и видят на ком-то подобный костюм или брюки, они искренне убежден, что это какое-то непонятное стечение обстоятельств, потому снова и снова приходят в магазин, ведь здесь всегда проходит «выгодная распродажа». По словам психологов, существует целая отрасль - психология рекламы, с помощью которой привлекают покупателей. Акции и распродажи – своеобразная игра: «Купи две вещи и третью получишь бесплатно!». Все люди склонны к накоплению, поэтому в настоящий момент, когда много разнообразного товара, производители и владельцы применяют разнообразные пиар-технологии, чтобы продвинуть именно свой продукт, иначе он выйдет из моды. Скидки и распродажи – методы привлечения внимания. Но, покупая вещь, таким образом, мы соблазняемся самим фактом скидки, а не качеством товара и потребностью в нем: такие спонтанные покупки под воздействием импульса впоследствии приносят полное разочарование. В некоторых молодежных бутиках почти весь товар всегда на распродаже. Клиенты жалуются, что подобрать свой размер - трудно, а качество товара бывает разным – как повезет! Зато посещают магазин регулярно. «А вдруг найдем что-то дешевое и красивое!», - объясняют ярко одетые девушки-студентки. Конечно, есть объективные причины для распродажи – неходовой размер, не сезон, перемена моды. Но нередко, так продавцы пытаются избавиться от большего количества товара, а «полные распродажи» и «скидки, в связи с открытием магазина” – не больше, чем попытка продать залежалые вещи. С этой целью владельцы магазинов внимательно изучают привычки покупателей, чтобы иметь возможность «всунуть» клиентам то, что не входило в их планы. Большие зеркала в магазинах одежды развешаны не только для удобства. Владельцы рассчитывают на психологические особенности большинства людей: проходя мимо зеркала, мы обязательно обратим внимание на свое отражение. Но никто не доволен собой на 100%, поэтому решение наступает мгновенно: следует купить что-то привлекательное! Недаром внедряют распродажу большими партиями: «Только у нас вы купите три футболки за 899 руб.!». Но в действительности, нет ни какой математической разницы между одною футболкой за 300 руб. и тремя за 899. Но волшебное слово «распродажа» и магия непарных ценников делают свое дело. Менеджеры магазинов всегда охотно вручают постоянным клиентам карточку со скидкой на товары. Ведь они уверены, что не получив деньги в настоящий момент, они «взыщут» их позже, и, несмотря на значительную скидку, в значительно больших размерах. Когда покупатель уверен, что имеет заветную скидку на товар, он делает более дорогие покупки. Большие магазины также делают свое дело. Планировка помещения сделана таким образом, что по дороге к кассе покупателю приходится пройти все помещение, заглянуть в каждый отдел и таким образом он наталкивается на стенды с «недорогими» безделушками. На пути к кассе клиентов ожидают разнообразные препятствия: то здесь, то там мы натыкаемся на тюки с «ходовым» товаром. Увидев коробки с надписями: «Распродажа! Все по 100 руб.!», невозможно удержаться от искушения. |
|
Добавить комментарий
|
По теме?
- Инструменты BTL как эффективный способ завоевания доверия у потребителя
- Бренд - как он работает?
- Манипуляции сознанием покупателя: как "заставить" покупателя совершить покупку
- Все, что вы должны знать о штрих-кодах
- Все по 10...
- Продвижение товаров с минимальными расходами
- Закон притяжения - Прямая взаимосвязь между получением Вами Денег и Вашими поступками
- Права потребителей
- Организация и технология продажи товаров в торговом зале
- Спрос на личность
- Как заработать на перепродаже статей на биржах контента
Новое
- Секрет успешной личности
- За сладким медом обещаний: как не позволить работодателю обмануть себя
- Язык жестов или как научиться читать чужие мысли
- Писательский софт - программы для работы с текстом
- Исследуйте отрицательные показатели отчетности Google Analytics Visitor
- Джо Витале - Секрет Притяжения!
- Инструменты BTL как эффективный способ завоевания доверия у потребителя
- Гендерная дискриминация высшего менеджмента
- Современные возможности PRа
- Бренд - как он работает?
- Как повысить вероятность прибыльной торговли на Форексе
- Экономика Европы после выборов
- Баффеты по-разному относятся к золоту
- Зарплаты Рунета
- Свобода есть идеал, а не место
- Человек в поисках смысла
- Как найти работу: активность приветствуется
- Бизнес-планирование – это процесс, а не декларирование
Обсуждали
- Где взять деньги, если ребенка...
Деньги можно заработать рерайтом или копирайтом (н... - В помощь начинающему риэлтору
Спасибо, ничего лишнего, статья поучительная,одно ... - Идеи малого бизнеса без особых...
машинка для сладкой ваты ВАЩЕ МЕГО ВЫГОДНОЕ ДЕЛО с... - В помощь начинающему риэлтору
Пожалуйста , Иван) мне очень приятно! - В помощь начинающему риэлтору
Огромное спасибо, до этой статьи много других чита... - В помощь начинающему риэлтору
Отлично написано, в этой статье я обрел уверенност... - 10 идей своего малого бизнеса ...
Да, в основном здесь описаны варианты для людей у ... - Синдром профессионального выго...
Я как раз искал как это называется. Ненавижу свою ... - Идеи малого бизнеса без особых...
Ну и комменты... мдэээ... А самому творчески подум... - В помощь начинающему риэлтору
тож похвалю. отлично и грамотно написано"! спс , д... - 10 идей своего малого бизнеса ...
Супер идеи! Все потенциальные бомбы! и главное ест...

