Эффективные продажи: Оптимальный способ ловкого обмана покупателя

Распродажи, инициируемые торговыми сетями, направлены на создание нездорового ажиотажа населения. Как известно массовое сознание подвержено спонтанному управлению теми, кто это умеет использовать и направить в нужное ему русло. За рубежом над такими технологиями много работали профильные институты, в это были вложены внушительные средства.

Отдачу от разработанных таких технологий они получили. Но различные общественные организации, поднявшиеся на защиту потребителей, и действительно работающие механизмы защиты потребителей, сильно затруднили и ограничили возможности скрытого обмана покупателей. Поэтому там разрабатывают новые технологии эффективных продаж, а то, что устарело и стало выявленным, из-за невозможности продолжения их использования на месте - перекочёвывает к нам, как в отстающую в своём развитии страну третьего мира.

Создание ажиотажа и нервозности среди покупателей, приводит к тому, что сметается всё, что, размещается на торговых прилавках. Для торговой сети главное выманить покупателя из дома и доставить к торговой сети, а дальше его обработают так, как им этого хочется. Почему к торговым сетям направляют бесплатные автобусы? Это есть один из элементов схемы построения эффективных продаж.

Эффективные продажи - понятнее, это можно назвать, втюхиванием некачественного товара.

Проведение распродаж вовсе не имеет целью дёшево отоварить всех покупателей качественным товаром, а с точностью до наоборот - сбагрить всё то, что, быть может, завтра, придётся просто выбросить на помойку.

Элемент обмана, присутствует и в изменении ценников. Зачем на заново отпечатанном или нарисованном ценнике указывать зачёркнутой прежнюю цену? Вроде не логично, но это тоже элемент эффективных продаж, правильно действующий на одурачивание покупателя. На самом деле товар предлагается по завышенной цене, а в спешке и ажиотаже, на глаза покупателя попадаются две цифры, и чем внушительнее разница между старой и новой ценой, тем больше действие, затупляющее бдительность покупателя.

Про цены с девятками на конце, уже набило оскомину у всех, эта обманная тактика используется везде с приходом капитализма, и уже не входит в ранг обманных действий. Но это работает, поэтому никто и не спешит округлять цены до ближайшей большей величины, психологически же, покупатель смотрит на первые, лидирующие цифры, а само понимание, что он купился на этот обман, приходит позже.

Проигрывание фоновой музыки успокаивающей бдительность покупателя, создаёт бодрое настроение и способствует расслаблению и утрате внимания покупателя при выборе товара. Это тоже действует эффективным образом в пользу продавца.

Распространение нежного и ароматного запаха не только в секциях продажи питания, но и в обувных секциях, где всё заполонено низкопробной обувью из синтетики и кожзаменителей, хорошо "уходит" под специальный синтетический запах натуральной кожи. В авто отделе применяют запахи подобные маслу, что создаёт в голове покупателя доверительный образ и способствует увеличению продаж, то же можно сказать и про секции бытовой химии и т.п.

Мерчендайзинг играет не последнюю роль в повышении эффективности продаж и как пример, можно заметить низкое размещение полок и прилавков на уровне глаз ребёнка в отделах товаров для детей, где скандал ребёнка будет решающим для совершения покупки.

© fin-i.com. При использовании материала гиперссылка на источник Финансы - обязательна !