Человеческие потребности и торговая реклама

Реклама, радио- и телевизионная, щитовая и витринная предназначена для потребителя. Известно, что существенное увеличение продаж происходит, когда в процесс купли-продажи включается рекламное сообщение, фото или видеоролик. Разнообразные потребности – вот что, прежде всего, движет покупателем.

Хорошая реклама всегда построена с учетом глубинных потребностей потенциального покупателя. Она «задевает», активизирует желания, интересы, превращая их в хотения.

Самый распространенный способ «зацепить» покупателя – это разбудить в нем сексуальные вожделения и проассоциировать свой товар с удовольствием от секса, которое известно любому взрослому человеку. Обнаженные и полуобнаженные девушки, намыливающие себя дорогим мылом, сексапильные красотки, ныряющие в океаны минеральной воды, страстно целующиеся барышни, выдыхающие морозный запах чуингама – все это приводит покупателей-мужчин, обладающих большими денежными средствами, чем женщины, к покупке, в общем-то, не слишком нужных вещей. Бессознательное покупателя некритично шепчет: «Купи, это так сексуально…». Заметим, что само по себе сексуальное удовлетворение не требует денег, по, крайней мере, для большинства нормальных людей. Такая привязка товара к сексу – профессиональный ход производителей рекламы.

В чем еще остро нуждается человек? Современные люди очень устают. Им всем нужен отдых, многим в семейном кругу. Реклама может уверять будущего покупателя, что отдохнуть можно, только выехав с семьей на природу на автомобиле стоимостью миллион рублей. А иначе – нет удовольствия. И семью не собрать вместе. Только за миллион. Понятно, что отдохнуть можно и, прогуливаясь на велосипедах или вовсе пешком.

Потребность в престиже – это просто бич жителей цивилизованных стран. Престиж приведет к большему социальному успеху, в разы увеличит доходы. Человек начинает чувствовать себя оцененным, признанным, лучше, чем многие. Рекламные ходы для этого простые: уверить покупателя, что ему необходим дорогой костюм, пальто, авто, часы… И еще много-много всего. Простой человек, не обремененный особыми талантами, может повысить свой статус более легкими путями: хорошо работать, стать душой своей компании, включаясь в сообщество тех, кто разделяет его хобби. И ничего общего это с покупками не имеет.

Естественное желание предстать перед противоположным полом в лучшем виде, потребность любить и быть любимым приводит к массовым продажам зубной пасты. Иначе замуж не выйдешь с такими-то зубами! Реклама уверяет, что, если не будешь, жевать жевательную резинку – девчонки-мальчишки любить не будут. Мужчина не приглянется возлюбленной и с перхотью. Женщина не задержит любимого, имея запах пота. А без комнатного освежителя воздуха – так и вообще никто никому не нужен.

Желание избежать опасности, потребность в защищенности подталкивает к покупке невероятных товаров типа дезинфицирующего мыла (а вдруг, ребенок, не дай бог, заболеет от простого мыла!), от которого стягивает кожу. Реклама подведет к употреблению дорогих молочных продуктов (для здоровья ведь!), без которых точно можно обойтись. Реклама же настроит на покупку лекарств, биодобавок, мазей, гелей, настоек.

С детьми родителям в магазине и без рекламы – засада. Реклама, обращенная к ребенку, не умеющему еще сдерживаться, эмоционально предлагает купить шоколадки, жвачки, игрушки… Любовь родителей к детям – это сразу множество потребностей, реализующихся в их отношениях. Как трудно отказать ребенку! Особенно, если твое собственное детство было небогато на игрушки-безделушки.

Привязанность и нежность к домашним животным заставляет потребителей прислушиваться, приглядываться и принюхиваться и к рекламируемому товару в виде сухого корма. Всем более-менее опытным кошко- и собаковладельцам известно, что зверьку нужны свежие мясо и рыба, немножко овощей и молока. А, поди ж ты, сухой корм все-таки покупают…

Человек рожден для счастья – это тоже всем известно. Но где оно? Если верить рекламе, то счастье само придет из-за леса, из-за гор. Стоит только прикупить бутылочку пенистого напитка, и все будет ОК!

© fin-i.com Автор Инна Королева
При использовании материала гиперссылка на источник Финансы - обязательна !