Антикризисные новогодние распродажи: кто опоздал, тот пришел вовремя!

Настоящее время и место действия уготовили грядущим распродажам особую судьбу. По всем признакам, рождественские распродажи 2008-2009 гг. превзойдут своих предшественниц по всем параметрам.

Даже далекие от экономики индивидуумы представляют себе экономический смысл распродажи. Повальная уценка товара уже несколько веков используется мастерами торгового пилотажа (купцы заморские, коробейники, менеджеры по продажам) для быстрого освобождения складов и пополнения оборотных средств.

В нынешней ситуации охватившего планету кризиса перед устроителями стоит сложная задача: успеть распродать залежавшийся товар до того, как это начнет делать конкурент.

Не исключено, что нарушенное в кризис равновесие между спросом и предложением будет спроецировано на отношения покупатель-продавец во время проведения распродаж. Так что, говоря словами известного нам всем персонажа, «Торопиться не надо!»: в этот раз вожделенный предмет должен достаться потребителю по приемлемой для него цене.

Борьба за наличные и электронные деньги из кошельков потенциальных покупателей в этот раз пойдет не на жизнь, а на смерть. И это, казалось бы, притянутое за уши сравнение уже получило свое трагическое подтверждение. Начало сезонной распродажи в универмаге Wal-Mart недавно пополнило список человеческих жертв от бури сопровождавших этот процесс эмоций - в конце ноября под напором жаждущей скидок толпы погиб работник этого универмага. Неудачная попытка сдержать напор покупателей привела его в реанимацию, а оттуда – в места, из которых не возвращаются. И самым интересным в этой трагической истории остается вопрос: что же они там такого купили, если по пути к товарам «своей мечты» перешагнули через препятствие в виде человеческой жизни?

Вернемся к «устройству» традиционной распродажи. Конечно, на этапе начала распродажи Вам вряд ли предложат скидку 90%. Но аналитики почему-то считают, что в этот раз дойдет и до этого. К слову, вот как выглядят этапы распродаж:

Этап 1, подготовительный. Этот «мягкий» вступительный вариант нащупывания настроений потребителя проявляется в реальности появлением не в пример щедрых «специальных предложений» и развешиванием указателей «за покупку на сумму от ХХХ рублей – подарок» или «Две пары по цене одной».

Этап 2. После разогрева первого этапа наступает второй, в течение которого фиксируется наибольшее количество покупок. Это то самое время, когда при дефилировании по торговым центрам Ваш взгляд будет натыкаться на вездесущие красные обозначения: «–30%», «–50%» и даже «–70%».

Последняя цифра ранее имела право появляться только на 3-ем этапе распродажи, но в новых экономических условиях она является средством массового поражения психики покупателя на втором временном отрезке распродажного бума.

Этап 3. Заключительный аккорд распродажи - февральское освобождение вешалок и полок под новые коллекции и товары массового использования. Считается, что дождаться этого «аттракциона» маркетинговой щедрости могут только самые стойкие индивидуумы. Как правило, их достаток выше среднего. Потому что умение контролировать свои эмоции закономерно вывело их на стезю финансовой состоятельности.

Теперь получить несказанное удовольствие от покупки за бесценок товара с идеальным показателем «цена-качество» смогут многие.

Распродаваться будет все. Так что не стоит спешить с покупками в канун нового 2009 года. Есть мнение, что распродажи нового сезона будут мощными и затяжными – до теплых мартовских дней и абсолютно пустых «сусеков». Ничего удивительного: в кризисных условиях производителям не стоит надеяться на то, что полчища безвременно уволенных сметут, как некогда, новые коллекции одежды (весна-лето 2009) или побегут занимать очередь, чтобы купить очередную иномарку.

Автомобильная индустрия больше других подавлена необходимостью выбора:

- снижать цены и продавать в убыток
или
- ограничивать выпуск и повышать цены.

Между тем вторичный рынок автомобилей мгновенно отреагировал на маркетинговые «метания» автогигантов – и самые популярные среди россиян внедорожники уже можно купить по очень симпатичным ценам.

Независимые эксперты, которые тщательнее, чем обычно (дабы не потерять работу) мониторят рынок и проводят исследования, уверяют, что совокупный потребительский спрос в III – IV кварталах 2008 года упал вдвое по сравнению с прошлогодним. Очевидно, сказались настроения миллионов безработных, о которых нам поведал Росстат. А ведь это официальная цифра! Мы все знаем, что сокращениям подверглось 40% персонала российских компаний. Как Вы думаете, какова теперь их «покупательная способность?» И сколько людей из их окружения решили благоразумно «затянуть поясок», не дожидаясь увольнения?

Так что тем товарищам, у которых имеется свободная сумма, и, главное, желание приобрести нечто полезное в хозяйстве, можно посоветовать сохранять спокойствие. Не сомневайтесь, в этот раз предмет Вашего желания от Вас не уйдет. Будь то профессиональный Nicon по цене обыкновенной мыльницы или пафосный деловой костюм Zegna по цене материала для его подкладки. Да мало ли что еще. Все это теперь – потенциально Ваше.

© fin-i.com Автор Юлия Янсон
При использовании материала гиперссылка на источник Финансы - обязательна !