Ориентир - на средний класс

Ориентир - на средний класс.
Каждый раз, когда проводится анализ и маркетинговые исследования, внимание специалистов сосредотачивается на растущей покупательной способности среднего класса, независимо от того, как определяется средний класс в конкретной стране.

К примеру, население Китая составляет 1,3 млрд. человек. Если 10% из них считаются средним классом, то это 130 миллионов человек. Даже если только 10% численности среднего класса Китая заинтересованы в вашей продукции, то это составит 13 миллионов человек. И если бы только 10% из этих людей, были заинтересованы в покупке вашего продукта, то количество изделий, на которые есть спрос, составит 1,3 млн. Умножьте это количество изделий на их стоимость и это будет составлять сумму вашего потенциального дохода.

Этот аргумент может использоваться не только применительно к густонаселенным странам, таким как Китай и Индия, но и к любой нации. Формирующийся средний класс, как правило, имеет более высокий уровень сбережений. Люди, формирующие средний класс, как правило, моложе, и у них есть желание увеличивать своё благосостояние: покупать легковые автомобили, лучше питаться, получать хорошее медицинское обслуживание, покупать бытовую технику, высокотехнологичное оборудование, одежду и так далее.

Президент De Beers SA, крупнейший производитель алмазов в мире, сказал: "Наша цель состоит в привлечении новых богатых клиентов. У нынешних богатых людей уже есть бриллианты". Кто будет поставлять этих новых богатых потребителей товаров и услуг? Ответ очевиден. При этом ныне существующие предприятия уже готовы удовлетворить растущий спрос. Расширение рынков с большим населением потребует более высокого уровня жизни. А для этого будет увеличиваться потребность в электроэнергии, в большем количестве сырья, большем количестве оборудования, новых технологиях и освоении новых навыков управления.

В совокупности средний класс растет быстрее в развивающихся странах, чем в развитых странах. По словам писателя Майка Хогана, число американских и европейских представителей среднего класса потребителей по прогнозам существенно снизится к 2025 году, в то время как в Азии произойдёт резкий скачок их численности. Это значительное увеличение применимо не только к Азии. Та же тенденция роста среднего класса будет происходить и в других развивающихся странах, таких как, например страны Центральной и Южной Америки.

В целом развивающиеся страны обеспечат огромный прирост армии молодых богатых и амбициозных представителей среднего класса, которые будут способны формировать ёмкий рынок потребления товаров и услуг.

© Автор: Kedeil для fin-i.com, фото smi2.ru.

© fin-i.com - Администратор Рейтинг: 0 Голосов: 0 800 просмотров

Комментарии (0)