"В начале было слово"... О вербальном воздействии на собеседника

О вербальном воздействии на собеседника или при собеседовании.
Сейчас так много тренингов и публикаций на тему, как воздействовать на собеседника не вербально, то есть не словами, а жестами, мимикой, голосом – что мы уже стали забывать библейскую истину о том, как в самом начале-то было слово! То есть мудрецы уже до нас придумали, насколько это важно – нажимать на лексику. Я уж, например, не говорю о медитативной практике с произнесением ключевого слова.

Идеей озаботились приснопамятные британские ученые, на этот раз исследователи из университета Хартфордшира. Им пришло в голову, что, как слово «Оммм» погружает в транс, так и слова вполне обычные могут оказывать на нас не только смысловое влияние, но и воздействие, возникающее в результате звуковых колебаний.

Вы можете мне возразить, что слова звучат иначе согласно транскрипции в разных языках – однако дотошные британцы в своих исследованиях прибегли к сотрудничеству с российскими филологами, чтобы объединить усилия и сделать глобальные выводы.

Оказалось, что некоторые слова, как в английском, так и в русском варианте оказывают одинаковое влияние на собеседника – и дело тут не столько в том, что они обозначают в контексте, сколько в тех же звуковых волнах, сотрясающих воздух с определенной частотой.

Например, стоит студенту Оксфорда произнести на экзамене слово «achievement» – как преподаватель проникнется к нему уважением. И то же самое будет со студентом российского вуза, если он произнесет ключевое слово на родном языке – «достижение».

Аналогичную реакцию самого придирчивого профессора вызывают слова «опыт», «свидетельство», а также более окрашенные действием – «импульс» и «активный».

Конечно, это не значит, что ответ на вопрос билета должен состоять из мешанины, скомпонованной из «убеждающих» слов. Прокатит, если, допустим, мероприятия Франклина Рузвельта по преодолению Великой депрессии вы назовете «активными действиями», или «убедительными достижениями», или в объяснении теоремы будете вставлять «опыт показывает» – это еще не так страшно. Но если из-за слов потеряется смысл – положительный результат не получится.

Дозируя нужные слова, получается добиться успеха не только на экзамене, но и на собеседовании. Только здесь можно употреблять и другие волшебные «сим-сим откройся» – они не только на нужных волнах достигают ушей будущего работодателя, но и несут смысловую нагрузку, подчеркивающую вашу профессиональную значимость. Это существительные «свидетельство» и «планирование», а также глагол «разработал» и прилагательное «персональный».

Есть, однако, и целый ряд выражений, которые важны и нужны именно по смыслу – или, наоборот, недопустимы. Согласно тренингам об успешности, никогда не воспринимайте негативные факты своей биографии в качестве ошибок – переквалифицируйте их в «ценный опыт, урок», и именно под таким соусом подавайте на собеседовании.

Отрицание, подобное известному словечку «nothing», вызывает у слушателя уныние и предубеждение, поэтому и его тоже старайтесь не произносить.

Интересно, что и якобы позитивное слово «always (всегда)» на собеседовании звучит абсолютно неубедительно и неуместно – оно заставляет усомниться в вашей серьезности и компетентности.

И напоследок: можно сто раз указать в резюме, какой вы неконфликтный и компанейский человек, но если, повествуя о своей славной профессиональной деятельности, вы упомянете случай, когда «расхождение во мнениях удалось преодолеть» – именно это вызовет неподдельное доверие к вашим личностным качествам!

© Автор: Наталья Зайцева специально для Финанс журнал



Похожие записи:

Несколько советов как уволиться из компании тихо и по хорошему
Несколько советов как уволиться из компании тихо и по хорошему
В разделе: работа-карьера
Начнём с парадокса: - чем более высокую заработную плату и сопутствующие блага предлагает вакансия, тем труднее най...
Как уличить человека во лжи
Как уличить человека во лжи
В разделе: работа-карьера
Помните этот занимательный фильм с одноименным названием, в котором из Джима Кэрри правда так и «лезла»...
Торговля на бирже по динамической системе
Торговля на бирже по динамической системе
В разделе: инвестиции
Лучшим и максимально быстрым путем поиска подходящей цены для одиночного трейдера, будет применение проверенного Фи...
Человеческий фактор в сетевом маркетинге
Человеческий фактор в сетевом маркетинге
В разделе: менеджмент
Человеческий фактор не чужд сетевому маркетингу. Ведь это бизнес людей для людей.
Рейтинг: 0 Голосов: 0 3970 просмотров . Автор - Администратор
Комментарии (0)

Видео

Статьи

Блоги

10 трюков, с помощью которых контролируют массы - Aрсенал для...
12 января 2019 - ПолитИнформация - 0 - 0
Родина любит деньги, а значит, она любит вас
15 декабря 2015 - ПолитИнформация - 0 - 0
Нефть уже 40 долларов за баррель...
7 декабря 2015 - ПолитИнформация - 0 - 0
Россия - в третьий мир
3 декабря 2015 - ПолитИнформация - 0 - 0
Рост ЖКХ. Остановись! Хватит!
20 марта 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Ипотека в СССР
Реклама шампуня в метро Стокгольма
1 марта 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Анекдоты про зарплату
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Как правильно уловить тренд в рекламе
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - +1
Сколько стоят пробки в деньгах
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - +1
Сколько берут судьи России за свои решения
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Рекламный креатив от Miele про пылесосы
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Анекдоты про деньги
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Анекдоты про кредиты, ипотеку
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Анекдоты про банки
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Анекдоты о работе
16 февраля 2014 - Заметки наблюдателя - 0 - 0
Старые 100-долларовые купюры
30 августа 2013 - Про деньги - 1 - 0
Советские рекламные плакаты