Выходим на рынок: демпинг

Выходим на рынок: демпинг
Теория менеджмента достаточно подробно раскрывает стратегии ценообразования, это может быть позиция «снятия сливок», ориентация на середнячков или выставление минимальных цен, также известное, как демпинг.

Последнему, как раз и хочется посвятить несколько строк.

Чем хорош демпинг, и, что, напротив, будет являться «узкими местами» в таком ценообразовании?

Давайте обо всём по порядку. Рассмотрим в качестве вводных условий типичную для современного бизнеса ситуацию: вы – молодая или вновь создаваемая компания, которая выходит на рынок с уже сформировавшимися и достаточно сильными игроками, цель – привлечь такой объём клиентов, который позволил бы не только покрывать текущие издержки, но и развиваться, т.е. расти.

Основные плюсы демпинга:

  • Возможность внедрения и продвижения на рынке при сильных позициях конкурентов;
  • Как инструмент продвижения не требует инвестиций, в отличии, например, от рекламы в СМИ;
  • Всегда доступен и не требует инвестиций для реализации.

Минусы демпинга:

  • Более низкая доходность, рентабельность и прочие показатели деятельности;
  • «Ополчение» против себя профессионального сообщества;
  • Формирование отрицательного мнения о производимой продукции (оказываемых услугах) у отдельных потребительских сегментов априори – ибо достаточно широкий слой потребителя считает закономерным тезис высокая цена – высокое качество, и наоборот;

Риск навредить бизнесу – по хорошему, с демпинга нужно вовремя уйти (при условии, что применение данной стратегии вообще целесообразно в конкретном случае) – однако не у всех это получается или получается с потерей клиентов.

Таким образом, наряду с основным плюсом демпинга – проникновение на рынок, возникает несколько побочных явлений: отношения с коллегами по цеху, меньшие доходы, и в конце концов то, что компания становится заложником собственной системы цен.

© Автор: Анна Чебачел специально для Финанс журнал

© fin-i.com - Администратор Рейтинг: 0 Голосов: 0 2030 просмотров

Комментарии (0)