Нужно ли копирайтеру быть психологом?

Нужно ли копирайтеру быть психологом?
А правда, так уж нужно ли?.. Казалось бы, вполне достаточно бойкого слова и отсутствия орфографических ошибок, покупатель, мол, всегда найдется. Ан нет: многие тысячи знаков текстов не будут иметь возможной силы и убедительности, если написаны без учета особенностей человеческой психологии. Все мы такие сложные и одновременно с тем – простые. Простые для тех, кто знаком с тонкостями основных движений человеческой души.

Насколько применимо это к копирайтингу?

Специалисты говорят, что «мастеру продающего слова» совершенно необязательно быть дипломированным психологом. Вполне достаточно понимания человека и того, что же именно движет им, толкая на совершение покупок, телефонные звонки, переходы на веб-порталы и т.д.

Что именно лежит в корне любого побудительного действия? А ведь именно на это направлены наши, копирайтерские, тексты: «заставить» человека что-то делать. То, что нужно нам (читай – заказчику). Необязательно это будет очевидный приказ в стиле «иди и купи». Возможно, мы хотим, чтобы читатель о чем-то задумался. Или позвонил родителям. Или стал лучше писать, наконец… Важно, чтобы текст был написан так, чтобы любой человек не только поверил ему (и вам, как автору), но и вдохновился. А вдохновившись, совершил бы какое-то действие.

Текст должен быть информативным, без сомнения. «Растекаться мыслью по древу» может себе позволить только автор художественных сочинений, но никак не копирайтер! Недаром одно из возможных определений копирайтинга звучит примерно так: это наука о том, как писать коммерческие тексты с позиции человеческой психологии.

Самый простой, доступный и эффективный совет: в процессе написания ставьте себя на место вашего читателя. Сделайте так, чтобы ему было интересно. Чтобы в сжатом объеме информации он получил все то, что хотел бы узнать. Помогите ему, ободрите, развлеките. Завуалировать «голую рекламу» и сделать привлекательным можно практически любое рекламное объявление. Недаром жанр легкого чтения так массово и беззаветно почитаем. Будьте легким. А если в своем тексте, обрисовав какую-то проблему, вы ненавязчиво предложите ее решение (безусловно, нужное вам или вашему заказчику), то читательская благодарность будет вполне искренней. Здесь нет никакой хитрости: просто любая работа должна выполняться на совесть. И это тоже секрет копирайтерской психологии - балансировать на грани между собственной творческой самодостаточностью, профессионализмом по отношению к заказчику, выполняемой работой, а также с человечностью и пониманием читателя.

Итог рассуждений таков: не каждый хороший психолог должен быть копирайтером, но каждый хороший копирайтер должен быть психологом.

© Автор: tatianiki специально для Финанс журнал

© fin-i.com - Администратор Рейтинг: 0 Голосов: 0 819 просмотров

Комментарии (0)