Какие аргументы использовать в своем предложении, чтобы продать больше, чем конкуренты?

Какие аргументы использовать в своем предложении, чтобы продать больше, чем конкуренты?
Одна из крупнейших фигур в истории прямой рекламы, копирайтер Клод Хопкинс утверждал, что даже самый мудрый и образованнейший человек не может предугадать, что вызовет наибольший отклик в данной рекламе, потому что никто из нас не знает, всех человеческих желаний, чтобы узнать рядовую точку зрения.

Согласно аргументам Хопкинса, продукт, который нам понравился больше, редко оказывается наиболее эффективным. Чтобы увеличить эффективность своих объявлений и рекламы вы должны увидеть, какие аргументы наиболее целесообразны.

Это можно сделать несколькими способами.

Первый заключается в сравнении эффективности нескольких заголовков - если каждый из них будет использовать другой аргумент.

Другой способ - нужно проверить эффективность различных аргументов, чтобы получить эту информацию непосредственно от источника, то есть у ваших потенциальных клиентов.

Вы можете попросить своих текущих клиентов заполнить небольшую анкету, в которой они ответят на вопрос: "Почему вы решили купить мой продукт". Таким образом, вы будете знать отношение покупателей к различным аргументам.

Если ваша компания производит также продажу в стационарных магазинах или через коммерсантов, то есть там, где продавец имеет непосредственный контакт с клиентом, то вы можете применить (вы или ваши продавцы) различные аргументы в непосредственной беседе с потенциальным клиентом, а, следовательно, можно сравнить их производительность.

Это покажет вам, какие из аргументов, вызывают наибольшее влияние. Эффективные аргументы те, которые вызывают у ваших потенциальных клиентов реакцию, в виде импульса, для покупки.

© Автор: SIhor для fin-i.com, фото dt.ua.

© fin-i.com - Администратор Рейтинг: 0 Голосов: 0 968 просмотров

Комментарии (0)